崔伏喜：緊跟農業(yè)發(fā)展趨勢　拓展農資銷(xiāo)售渠道

轉自：中國化肥網(wǎng) 2014—11—24
邯鄲市禾下土種業(yè)有限公司在業(yè)內已經(jīng)小有名氣，作為一家以發(fā)展現代農業(yè)、引進(jìn)和推廣農業(yè)新技術(shù)、新品種為核心的科技型農業(yè)企業(yè)，業(yè)務(wù)不僅涉及農資經(jīng)營(yíng)，還有良種繁育、合作社拓展、農產(chǎn)品儲藏銷(xiāo)售等領(lǐng)域。雖然不是專(zhuān)營(yíng)農資，但每年銷(xiāo)售天脊產(chǎn)品的量始終保持在高位。

　　專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。邯鄲市禾下土種業(yè)有限公司總經(jīng)理崔伏喜專(zhuān)心做農業(yè)，更是專(zhuān)業(yè)做農業(yè)。學(xué)農業(yè)管理出身的崔伏喜曾多年在縣農業(yè)局的農技三站負責農業(yè)技術(shù)推廣。隨著(zhù)化肥行業(yè)快速發(fā)展，農業(yè)局經(jīng)營(yíng)化肥的不少門(mén)店一度經(jīng)歷虧損，負責推廣工作的崔伏喜決定在這個(gè)時(shí)候接手門(mén)店，開(kāi)始銷(xiāo)售化肥。一開(kāi)始賣(mài)化肥，就選擇了天脊肥料。"我代理天脊化肥十多年了，從更早的零零散散銷(xiāo)售，到現在開(kāi)展田間試驗、宣傳推廣，我與天脊的感情越來(lái)越深。天脊肥產(chǎn)品質(zhì)量好、肥料利用率高，農民用起來(lái)很放心，甚至一些農民非天脊肥不要。"崔伏喜告訴記者，"現在農民買(mǎi)化肥不僅看價(jià)格，更看性?xún)r(jià)比。天脊肥能夠提供土壤中需要的微量元素，比一般肥料效果好，農民非常認可。"

　　崔伏喜在多年銷(xiāo)售化肥的過(guò)程中，始終不忘緊跟農業(yè)發(fā)展趨勢，抓住農業(yè)發(fā)展時(shí)機。在國家提倡發(fā)展新型農業(yè)、鼓勵新型農業(yè)主體的情況下，崔伏喜也將目光投向了家庭農場(chǎng)、種田大戶(hù)和專(zhuān)業(yè)合作社。禾下土公司加入的合作社目前管理著(zhù)41000多畝土地，社員共1327人，種植作物以小麥、玉米為主，也包括甘薯、蓮藕、西瓜、馬鈴薯等。其中，禾下土公司擁有12000畝土地。在這樣的形勢下，崔伏喜銷(xiāo)售天脊肥更加省心了。他告訴記者："以前種植規模小，都是一家一戶(hù)分散種植，很多農民并不懂施肥技術(shù)，每年都換化肥產(chǎn)品?，F在土地流轉后，種田大戶(hù)在選擇產(chǎn)品時(shí)很慎重，特別要選擇放心的產(chǎn)品，并且一旦發(fā)現質(zhì)量好的產(chǎn)品，就會(huì )長(cháng)期、穩定地施用。抓住與合作社、種田大戶(hù)的合作，就是拓展了銷(xiāo)售通道，規?；N植使近幾年的天脊肥銷(xiāo)量不斷遞增。"

　　通過(guò)對市場(chǎng)的分析和農業(yè)服務(wù)多年的經(jīng)驗，崔伏喜對未來(lái)的服務(wù)模式有著(zhù)自己的看法，他說(shuō)："土地流轉后，擁有一定規模土地的農戶(hù)不從基層零售商買(mǎi)化肥，未來(lái)甚至通過(guò)電商或找廠(chǎng)家直接采購。隨著(zhù)農業(yè)的發(fā)展，未來(lái)農資的購買(mǎi)方式、購買(mǎi)渠道都會(huì )發(fā)生變化。不僅如此，農業(yè)的快速發(fā)展對化肥生產(chǎn)企業(yè)也提出了更高的要求。市場(chǎng)需求已經(jīng)多元化了，如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品類(lèi)型少，則無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。"崔伏喜介紹，自己公司流轉的一萬(wàn)多畝地已經(jīng)采用水肥一體化技術(shù)，施肥、澆水、管理模式都改變了，這就意味著(zhù)種植中需要水溶性肥，提高肥料利用率，從技術(shù)發(fā)展方面改變種植收入。他表示："現在做農資，必須用更先進(jìn)的發(fā)展方式來(lái)滿(mǎn)足農業(yè)的需求，未來(lái)，企業(yè)只有提供配套的產(chǎn)品和服務(wù)，才能立于不敗之地。" （安寒）

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　　 河北省邯鄲市禾下土種業(yè)有限公司成立于2002年1月，是一家集農業(yè)科研、育種、試驗示范、新品種、新技術(shù)引進(jìn)推廣為一體的科技型農業(yè)企業(yè)。公司注冊資金500萬(wàn)元，現有員工52人，外聘技術(shù)專(zhuān)家15人，業(yè)務(wù)涉及良種繁育、農資經(jīng)營(yíng)、合作社拓展、農產(chǎn)品儲藏銷(xiāo)售等領(lǐng)域。公司成立以來(lái)，先后發(fā)展了脫毒甘薯（脫毒紅薯）、小麥良種、蓮藕立體種養、脫毒馬鈴薯四大農業(yè)產(chǎn)業(yè)、建立了四個(gè)規?；F代農業(yè)示范基地，榮獲河北省消費信得過(guò)單位、河北省著(zhù)名商標企業(yè)、邯鄲市農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號。
　 禾下土脫毒甘薯事業(yè)部以脫毒甘薯產(chǎn)業(yè)為核心，依托國家生物分子育種中心、中國農科院甘薯研究所、河北省農科院甘薯研究室等多家農業(yè)科研院所，相繼完成了品種引進(jìn)、脫毒組培、規模擴繁、高產(chǎn)示范、產(chǎn)業(yè)鏈拓展等脫毒甘薯產(chǎn)業(yè)化建設目標?，F擁有：現代化脫毒甘薯組培擴繁中心600㎡，標準網(wǎng)棚8000㎡。主要品種有：脫毒龍薯9號、脫毒西農431、脫毒北京553、脫毒遺字138、脫毒秦薯8號、食5（脫毒徐薯32）、脫毒煙薯25、脫毒商薯19、脫毒徐薯22、脫毒鄂薯6號、脫毒浙紫、脫毒紫菁二號、脫毒心香、脫毒徐薯34、脫毒水果型（166-7）、蔬菜型（脫毒臺農71）等20余個(gè)。高標準脫毒甘薯原種生產(chǎn)基地1000畝，年產(chǎn)脫毒甘薯原種150萬(wàn)公斤。高標準脫毒甘薯苗（脫毒紅薯苗）繁育基地200畝，年產(chǎn)脫毒甘薯種苗（脫毒紅薯種苗）1.2億株。脫毒甘薯高產(chǎn)種植示范基地10000畝，年產(chǎn)商品薯40000噸。標準甘薯保鮮儲藏設施6000㎡，倉儲能力300萬(wàn)公斤。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋河北、河南、山東、山西、江蘇、四川、安徽、福建、遼寧、內蒙古、吉林、湖北、湖南、甘肅、新疆等20余個(gè)省份?！?br/>　　 公司可以為育苗單位、種地大戶(hù)提供脫毒原種種薯及脫毒種苗，歡迎業(yè)界同仁實(shí)地考察，合作發(fā)展！